Отдел продаж · закрытие на мите

18 возражений — и как их дожать

Главное правило: не информировать, а ЗАКРЫВАТЬ. Дефолт мита = начать оформление прямо на звонке, а не «свяжемся позже». «Подумаю» = медленное «нет».

Анатомия закрытия (каждое возражение): ① Изолируй — вопросом получи «да», что это единственное, что держит; ② Дожми — стек выгоды, рванный тай-даунами («ощутимо же?» → да); ③ Финал — вопрос-выбор («на эту почту или другую?»), а не «оформляем?»; ④ Fallback — на «подумаю» не отпускай: заявка + личная потеря сорока тысяч. Холодное «нет» (#3, #9) — НЕ дави стеком, вскрой причину и переоткрой.

⏰ Дедлайн — набор 15-го / 30-го, места разбираются

💰 Скидка −20% под закрытие → 168 000 вместо 210 000, ~5 дней после встречи

👤 Алексей Бирюлин ведёт группу — автор 12-мес программы, 4 000+ занятий

🛟 0 ₽ сегодня — первый месяц бесплатный, возврат в любой момент

Цена / дорого / нет денег

🔍 Сигналы

«Цена всё-таки не маленькая» «Мне нечем платить, нет у меня денег» «Нет таких денег, я в кредитах сижу» «14 000 для неё много» «Не могу позволить — ребёнок, семья, кредиты» «А сколько стоит? Непонятно, почему такая стоимость»

🧠 Что за этим стоит

Предлог (лечить ПЕРВЫМ — изолировать) — «Дорого» чаще всего = не увидел ценности и не понимает, за что платит. Сумма сравнивается с расходом, а не с будущей зарплатой 75–90к. Пока не отделишь это от реального кэшфлоу — стреляешь вслепую.

Настоящая причина (кэшфлоу) — Денег прямо сейчас физически нет, пугает не годовая сумма, а ежемесячный платёж и уже висящие кредиты. Лечится не скидкой, а механикой: 0₽ первый месяц + беспроцентная рассрочка + заработок на бирже со 2-го месяца.

Эмоция / чужое мнение — Страх «вложусь и потеряю, не потяну» и голос семьи («это развод, не рискуй»). Снимается не словами, а демонстрацией: бесплатный доступ, пробный урок, возврат 7 дней — «риска ноль».

❌ Как сливаем сейчас

Реально · из звонков

Лид #591 (QA, оценка 6/10): менеджер предложил рассрочку ~4к/мес, но на прямое «Мне нечем платить, нет денег» — не ответил ничего, встречу не закрыл, follow-up не поставил. Классический слив: информировал про рассрочку, но не отработал реальную причину и не дожал.

→ Менеджер слышит «нет денег» и замолкает — принимает возражение как финал. Не вскрывает (сумма или платёж?), не подключает механику (0₽ / рассрочка / биржа / возврат), не закрывает на мите и не ставит дедлайн. Клиент уходит «подумать» = медленное «нет».

✅ Скрипт отработки

1Изолировать: вскрыть настоящую причинувскрыть

Слушайте, давайте по-честному разберёмся. Когда говорите «дорого» — это вся сумма сразу пугает, или вопрос в том, сколько выходит в месяц? Это два совсем разных разговора, и оба решаемые. Скажите как есть — я подстроюсь.

Добивка: Если денег прямо сейчас свободных нет — это тоже нормально, у нас как раз под это всё и придумано. Просто скажите прямо, не стесняйтесь.

2Рефрейм ценностью + факты оффераесли «дорого по сути / за что столько»

Смотрите, вы платите не за курс — вы заходите в профессию, где новичок стартует с 75–90 тысяч в месяц. Прямо сейчас 12 000 вакансий под новичков. То есть первая же зарплата закрывает весь год обучения. Это не трата — это вход, и он окупается с первого оффера.

Добивка: И чтоб это были не просто мои слова: после встречи открою бесплатный доступ, попробуете все три направления сами. Решите на фактах, а не на обещаниях.

3Снять кэшфлоу и эмоцию — механикой, не словамиесли реально «нет денег сейчас»

Окей, денег прямо сейчас нет — я услышал, и это не стоп. Первый месяц — ноль рублей, вообще ничего не платите, а стартуете уже сегодня. Дальше беспроцентная рассрочка, разбиваем на маленькие платежи — никакого банка и процентов. А со второго месяца у нас внутренняя биржа Quillon Jobs: реальные оплачиваемые задачи под наставником. То есть учёба начинает сама себя окупать, пока вы учитесь.

Добивка: И если вдруг не пойдёт — 7 дней полный возврат. Деньгами вы сегодня вообще ничем не рискуете.

🎯 Закрытие на мите — с выгодой

Режим: Тёплый сценарий — интерес есть, спор только про деньги. Дожимаем на полную.

① Изолируем · получаем «да» до питча

Смотрите, давайте начистоту. Если убрать вопрос денег — саму программу, наставника, выход на работу — вы для себя уже решили, что хотите это? (дождитесь «да».) То есть цена — единственное, что стоит между вами и стартом сегодня? Если да — отлично, как раз с деньгами всё решаемо, и решаемо прямо сейчас.

② Дожим · выгода + тай-дауны (микро-«да»)

По деньгам работает так. Полный год стоит 210 — это честная цена, не накрутка. Двадцать процентов мы даём не всем подряд, а тем, кто заходит под закрытие группы и занимает место, которое иначе простаивает. У вас как раз такой момент: ближайший набор 15-го, и под него год выходит 168 вместо 210 — сорок тысяч экономии, ощутимо же? Ведёт при этом не случайный куратор, а Алексей Бирюлин, автор всей 12-месячной программы, 4000+ занятий — у автора учиться надёжнее, согласны? И главное по вашему вопросу: сегодня вы платите ноль. Первый месяц бесплатный, дальше беспроцентная рассрочка помесячно, возврат в любой момент — то есть из кармана сейчас не достаёте ничего и не рискуете ничем.

③ Финал · вопрос-выбор, не «да / нет»

Раз так — закрепляю за вами место и эти 168, пока набор открыт. Оформлю за пару минут, проведу по шагам. Доступ на какую почту заводим — на эту, с которой заявку оставляли, или на другую?

④ ⚠ Если тянет («подумаю») — заявка + дедлайн, не отпускать

Понимаю, решение серьёзное, взвесить хочется — это нормально. Только по-честному: подумать вы сможете и внутри, за 0 рублей и с возвратом — это надёжнее, чем гадать снаружи. А цена и место — нет: те же 210 вы заплатите и через неделю, только сорок тысяч потеряете ни за что — просто потому, что решали на шестой день, а не сегодня. Обидно за такое переплачивать, да? Поэтому давайте заведу заявку сейчас — она ни к чему не обязывает и денег не снимает, я просто фиксирую за вами и цену 168, и место. Не ваше за бесплатный месяц — аннулируем без вопросов. Почту диктуйте?

⚙️ Подтвердить у РОПа

Точный ежемесячный платёж рассрочки (говорим ~4к/мес) — привязан к цене со скидкой или к полной? Подтвердить у РОПа конкретную цифру для озвучки.
Держится ли −20% / 168 000 именно ~5 дней и жёстко ли привязана к дате набора (15/30) — чтобы дедлайн был честным, а не блефом.
Механика Quillon Jobs: с какого реально месяца доступны оплачиваемые задачи и примерный порядок сумм — чтобы обещание «учёба окупает себя» было фактом, а не преувеличением.

Нет времени / занят / неудобное время

🔍 Сигналы

«Нет времени сейчас, давайте попозже» «Занят в ближайшие дни, некогда» «Могу только после работы, все же днём работают» «До 15-го уезжаю, не успею» «Не могу сейчас разговаривать» «Сейчас совсем не до этого, дел куча»

🧠 Что за этим стоит

Предлог (лечить ПЕРВЫМ) — «Нет времени» в 8 из 10 случаев — вежливый способ соскочить: тема не зацепила, ценность не увидел. Пока не вскроешь, реально занят или это отговорка, — любой перенос уходит в никуда. Сначала изолируем.

Настоящая причина — Страх, что учёбу не потянуть при работе: «где я возьму 4 часа в день». Это про ФОРМАТ, а не про интерес. Лечится фактами оффера: первый месяц реально с телефона, уроки с озвучкой как подкаст, ИИ-тьютор 24/7, гибкий график.

Эмоция — Перегруз и усталость — «сейчас не тот момент в жизни что-то менять». Снимается не словами, а лёгкостью входа: 0 ₽ сегодня, бесплатный доступ career track, попробовать без обязательств прямо в дороге.

❌ Как сливаем сейчас

Реально · из звонков

«Хорошо, наберу вас, когда освободитесь / когда будет удобно?»

→ Менеджер принимает «нет времени» за чистую монету, отдаёт инициативу клиенту и вешает мит на его «попозже», которое не наступает. Нет ни следующего шага, ни конкретного времени, ни причины вернуться. «Попозже» = вежливое «нет», а мит слит в никуда — классическое «проинформировал, но не закрыл».

✅ Скрипт отработки

1Изолировать: занят или отговоркавскрытие

Понял, вы в делах — не буду грузить. Скажу честно, и вы честно: время реально впритык или тема пока не зацепила? Чтобы я не названивал зря, а мы разобрались по существу за пару минут.

Добивка: Если «реально занят» → сразу к формату и слоту. Если «не зацепило» → это уже другое возражение, отрабатываешь ценность оффера, не время.

2Рефрейм: формат сделан под занятыхрефрейм

Так это как раз для таких, как вы, и придумано. Первый месяц реально проходишь с телефона — уроки с озвучкой, включил после работы или по дороге, как подкаст. Не надо садиться на четыре часа за стол. Застрял — спросил ИИ-тьютора, он 24/7. Вписывается в плотный график, а не ломает его.

Добивка: Добей биржей: «И со второго месяца там оплачиваемые задачи под ревью наставника — то есть время не только тратишь, а начинаешь зарабатывать во время учёбы».

3Зафиксировать точное время, а не «попозже»слот

Давайте только не «как-нибудь потом» — из этого ничего не выходит, вы сами знаете. По-нормальному: вам вечером после работы удобнее или в обед? Займёт пятнадцать минут, я всё покажу, и вы сами решите. Сегодня вечером или завтра — какой ближе?

Добивка: На «до 15-го уезжаю»: «Отлично, тогда как раз до отъезда и стартуем — набор в группу 15-го, попадёте в него. Дам сегодня бесплатный доступ, стартовые уроки в дороге и глянете».

🎯 Закрытие на мите — с выгодой

Режим: Тёплый — интерес есть, отговорка про занятость. Дожимаем сейчас, второго звонка не даём.

① Изолируем · получаем «да» до питча

Смотрите, вы сейчас на связи и пара минут есть. Скажите честно: если бы со временем было свободнее — само обучение вам заходит, хотели бы? (дождитесь «да».) То есть вопрос только в графике, а не в самой идее?

② Дожим · выгода + тай-дауны (микро-«да»)

Тогда как раз формат под вас и сделан. Учёба асинхронная — уроки короткие, с телефона, в любое окно: в дороге, в обед, вечером. Никто не привязывает к паре в 19:00. И смотрите по деньгам, чтоб два раза не собираться: под закрытие ближайшего набора 15-го держим 168 вместо 210 — это не распродажа, а цена для тех, кто заходит под закрытие группы, минус сорок тысяч, ощутимо же? Ведёт Алексей Бирюлин, автор программы, 4000+ занятий. А сегодня — ноль рублей, первый месяц бесплатный, возврат в любой момент.

③ Финал · вопрос-выбор, не «да / нет»

Поэтому не гоняю вас на второй звонок — заведём всё сейчас, за пять минут, я рядом. На какую почту завести доступ — рабочую или личную?

④ ⚠ Если тянет («подумаю») — заявка + дедлайн, не отпускать

Окей, вижу — сегодня правда впритык. Тогда не отпускаю в никуда: заявкой закреплю за вами место на 15-е и цену 168 — это ноль рублей и ни к чему не обязывает. Иначе набор закроется, и те же деньги вы отдадите позже, только уже 210 и в следующую группу через две недели. Обидно ведь терять сорок тысяч из-за пары дней? Диктуйте почту — придержу место, а стартовые уроки гляньте, когда будет окно.

⚙️ Подтвердить у РОПа

Можно ли под оставленную заявку реально «придержать место в группе» на ближайший набор и зафиксировать скидку 20% — и на сколько дней держится бронь/цена?
Что именно открываем клиенту в момент звонка по career track — стартовые уроки и доступ ко всем 3 направлениям сразу, или с задержкой?

Не помнит / не оставлял заявку / ошибка / неактуально

🔍 Сигналы

Не помню такого Нет, я не оставляла заявку Да неактуально уже Скорее всего, это ошибка А, это я сыну хотел что-то присмотреть Это подарок от банка был, я просто ткнула

🧠 Что за этим стоит

Предлог / защитная реакция (ЛЕЧИТЬ ПЕРВЫМ) — На незнакомый звонок человек рефлекторно отгораживается: «не помню / ошибка» = автопилот «отстаньте», а не осознанное «нет». Пока не разрядишь настороженность — любой аргумент отскакивает. Сначала снять напряжение и легко вернуть контекст, только потом продавать.

Настоящая причина — потребность не актуализирована — Заявку оставили импульсивно (промо банка, реклома, «ткнула») и не поняли ценность — боли в моменте нет. Но контакт-то оставили не просто так: почти всегда за этим живой интерес — сменить работу самому или пристроить ребёнка в айти. Задача — вскрыть, для кого и зачем реально смотрели.

Эмоция — недоверие «кто вы и откуда данные» — Лёгкая настороженность к холодному звонку. Снимается не уговорами, а лёгкостью и демонстрацией: «ноль рублей, ни к чему не обязывает, покажу — сами решите». Даём пощупать, а не давим.

❌ Как сливаем сейчас

Реально · из звонков

«А, ну значит ошибка какая-то. Извините за беспокойство, всего доброго» — и кладёт трубку.

→ Менеджер принял защитное «не помню» за твёрдое «нет» и слил тёплый лид, который сам оставил контакт. На холодном звонке «не помню / ошибка / неактуально» — это рефлекс-отгородка, а не отказ; за ней в большинстве случаев живой интерес (для себя или для ребёнка), который так и не вскрыли. Ноль попыток вернуть контекст, ноль следующего шага, ноль демонстрации — просто отпустил.

✅ Скрипт отработки

1Разрядить и мягко вернуть контекстразрядка

Да вы не переживайте, всё нормально, я не с претензией) Вы оставляли контакт на нашем бесплатном разборе по программированию — школа Quillon. Заявок реально много, немудрено забыть. Я буквально на пару минут: раз уж набрал — коротко расскажу, что это было и зачем, а вы сами решите, интересно или нет. Идёт?

Добивка: Ключевое — не спорить и не доказывать «вы оставляли». Тон лёгкий, с улыбкой. Цель шага: не отбиться от звонка, а получить эти «пару минут».

2Вскрыть, для кого и зачем реально смотрелидля себя / для сына

Смотрите, к нам обычно заходят по одной из трёх причин: либо человек сам хочет уйти в айти на нормальный доход, либо присматривает профессию ребёнку, либо просто интересно — реально ли войти в разработку с нуля. Что из этого ближе — для себя смотрели или для сына?

Добивка: Если «для сына»: «О, тогда вы по адресу. У нас программа как раз с нуля до первой работы за год, и парень может начать зарабатывать уже со второго месяца — на нашей внутренней бирже Quillon Jobs реальные оплачиваемые задачи под наставника. Давайте расскажу, как это устроено?»

3Обработать «случайно / подарок банка»случайно ткнула

Даже если ткнули случайно — оно ж не случайно именно к вам попало) Это бесплатный доступ попробовать три айти-направления: Python, мобильную разработку и тестирование. Денег не просит, ни к чему не обязывает. Хотите, за минуту покажу, что внутри — вдруг зайдёт?

4Снять настороженность демонстрацией, а не словамидемо

Давайте не на словах. Я вам прямо сейчас открою бесплатный career-доступ: стартовые уроки, можно пощупать все три направления прямо с телефона, с озвучкой. Ноль рублей, ничего подключать не надо. Вечером 15 минут потыкаете — и уже поймёте, ваше или нет. Скидываю?

🎯 Закрытие на мите — с выгодой

Режим: Прохладный — контекст потерян. Сначала вернуть «зачем я тут», потом закрывать. Стек сразу — рано.

① Изолируем · получаем «да» до питча

Заявку вы могли оставить у нас на сайте пару недель назад — это нормально, что подзабылось. Смысл коротко: мы обучаем IT-профессии с нуля и доводим до первой работы, старт от 75–90к. Вот скажите — само это вам в принципе интересно, или мимо? (дождитесь ответа — без «да» дальше не идём.)

② Дожим · выгода + тай-дауны (микро-«да»)

Раз откликается — тогда давайте по уму, чтоб вы не упустили момент. Набор в группу закрывается 15-го, берут ограниченно — это конкретная дата, не «когда-нибудь». Кто заходит под закрытие, тому фиксируем 168 вместо 210 — минус сорок тысяч, и это цена именно за место, которое иначе простаивает. Ведёт Алексей Бирюлин, автор программы, 4000+ занятий — учиться будете у практика. А риска ноль: сегодня 0 рублей, первый месяц бесплатный, возврат в любой момент.

③ Финал · вопрос-выбор, не «да / нет»

Давайте закреплю за вами место и эти 20% — по деньгам сегодня ничего, просто фиксируем условия. Оформляем на вас или на сына?

④ ⚠ Если тянет («подумаю») — заявка + дедлайн, не отпускать

Понимаю, на бегу такое не решают. Тогда так: заявкой закреплю за вами место и цену 168 прямо сейчас — она ни к чему не обязывает и держится, пока идёт набор. Спокойно зайдёте в бесплатные уроки, посмотрите — а место и цена вас уже ждут. Передумаете — просто ничего не платите. Оформляю бронь, чтоб условия не уплыли?

⚙️ Подтвердить у РОПа

Может ли менеджер реально выдать бесплатный career-доступ (ссылку/логин) прямо во время звонка — какой инструмент/шаблон для этого?
Точная привязка скидки 20% к дате набора (15/30) и срок жизни акции ~5 дней после встречи — подтвердить актуальные цифры и порядок фиксации.
Как оформлять на третье лицо (сына): кто подписывает договор и беспроцентную рассрочку, если ученик — не тот, кто оставил заявку.

Сомнения в результате / «получится ли у меня

🔍 Сигналы

«Нет уверенности, что у меня хоть что-то получится» «Страшно, что ничего не выйдет и я зря потрачу время» «Я вообще ничего не понимаю в программировании, нулевой уровень» «Не верю, что без опыта реально возьмут в IT» «Мне это, наверное, просто не подойдёт» «У меня, по-моему, не тот склад ума»

🧠 Что за этим стоит

Предлог: «нулевой уровень / ничего не понимаю» — На поверхности — про отсутствие знаний. Но программа и есть «с нуля до первой работы» — знания клиент как раз и приходит получать. Это ширма, не настоящая причина, разбивается одной фразой.

Настоящая причина: страх провала — зря отдать деньги и время + «а вдруг я недостаточно умный». ЛЕЧИТЬ ПЕРВЫМ. — Клиент боится не Python, а провала и позора. Снимается не уговорами, а нулевым риском (0₽ первый месяц + возврат) и демонстрацией: пробный урок, где у него РЕАЛЬНО получается. Сначала вскрыть этот страх, потом бить в него.

Эмоция: неуверенность в себе, часто чужой голос («мне говорили, что это не для всех») — Синдром самозванца ещё до старта. Снимаем поддержкой оффера — наставник-практик, личные звонки, ИИ-тьютор 24/7: показываем, что один на один со сложностью он не останется.

❌ Как сливаем сейчас

Реально · из звонков

«Да не переживайте, у нас все с нуля начинают, у вас точно всё получится» → пауза → клиент: «ага, я подумаю» → слив.

→ Менеджер кидается УБЕЖДАТЬ словами и грузить рекламой — «да не переживайте, у нас все с нуля, у вас точно получится». Клиент слышит не доказательство, а маркетинг, кивает и уходит «подумать». Провал в том, что менеджер не дал ПОПРОБОВАТЬ (пробный урок) и не снял риск деньгами (0₽ / возврат) — просто поговорил и отпустил в никуда.

✅ Скрипт отработки

1Вскрыть настоящую причину

Слушайте, а давайте честно, я не буду вам ничего впаривать. Вот это «не получится» — оно про что конкретно? Что материал будет слишком сложный? Или что даже после учёбы в IT не возьмут? Скажите как есть — я вам ровно по делу отвечу, а не воду полью.

Добивка: Пауза. Дать клиенту назвать настоящий страх — деньги, время, «я тупой», «не возьмут». Дальше бьём точно в него, не в общее.

2Рефрейм: «ноль» — это не минус, это ровно ваш стартнулевой уровень / ничего не понимаю

Смотрите, «нулевой уровень» — это буквально тот, для кого программа и сделана. Она так и называется: с нуля до первой работы, 12 месяцев. Если б вы уже всё понимали — вам бы курс был не нужен. Вы не должны прийти умным — вы придёте им стать. И вы не в одиночку барахтаетесь: код проверяет живой наставник-практик, как в настоящей команде, есть личные звонки с преподавателем, а ИИ-тьютор Квилли отвечает на любой вопрос круглосуточно. Застрять и молча бросить вам тут просто не дадут.

Добивка: Ветка «без опыта не возьмут»: «А насчёт «без опыта не берут» — прямо сейчас 12 000+ вакансий для новичков. И у нас внутри своя биржа, Quillon Jobs: реальные ОПЛАЧИВАЕМЫЕ задачи уже со второго месяца, под ревью наставника. То есть опыт вы копите не «когда-нибудь потом», а во время учёбы — и в резюме у вас уже не ноль».

3Снять страх демонстрацией, а не словами

Давайте не будем гадать, получится или нет — это гадание на кофейной гуще. Давайте просто проверим. У меня для вас открыт бесплатный доступ: стартовые уроки, можно потрогать все три направления. Первый месяц вообще спокойно идёт с телефона — уроки с озвучкой, приложение. Пройдёте первый урок сразу после нашего звонка и сами поймаете это «а, да это норм, я разбираюсь». Вот это ощущение и есть ваш ответ — а не мои уговоры.

🎯 Закрытие на мите — с выгодой

Режим: Тёплый — хочет, но боится «у меня не выйдет». Дожим = снять страх проверкой на себе за 0 ₽.

① Изолируем · получаем «да» до питча

Смотрите, честно: если бы вы точно знали, что получится — вы бы пошли, да? (дождитесь «да».) Значит, вопрос не в программе и не в деньгах, а только в одном — «потяну ли я». Верно? Тогда давайте это и проверим — не гаданием, а на деле.

② Дожим · выгода + тай-дауны (микро-«да»)

Ведёт группу Алексей Бирюлин — автор всей программы, 4000+ занятий, он сотни таких же «нулевых» довёл до первой работы, это его работа. Но слова словами — а вы проверьте сами: сегодня вход 0 рублей, первый месяц бесплатный, наставник смотрит ваш код, ИИ-тьютор 24/7. Не пойдёт — выходите, возврат в любой момент, теряете ноль. То есть «потяну ли» вы решаете не в голове, а по факту, и бесплатно — это же честнее, согласны? А под закрытие набора 15-го держим 168 вместо 210 — минус сорок тысяч именно за то, что заходите под закрытие группы.

③ Финал · вопрос-выбор, не «да / нет»

Давайте оформлю — проверите на себе, а место и цену закреплю сейчас. На какой трек ставим: Python, Flutter или QA?

④ ⚠ Если тянет («подумаю») — заявка + дедлайн, не отпускать

Понимаю, что хочется подумать. Но по-честному — подумать надёжнее уже внутри, за 0 рублей и с возвратом, чем гадать снаружи. Давайте заведу заявку и закреплю и 168, и место на 15-е — они уходят с закрытием группы. Заявка ни к чему не обязывает, оплата позже. Иначе через пять дней это снова 210 и следующая группа через две недели — сорок тысяч на ровном месте. Бронируем? Трек какой ближе?

⚙️ Подтвердить у РОПа

Возврат: оффер даёт «7 дней полный / далее частичный», а в стеке звучит «возврат в любой момент» — уточнить у РОПа точную формулировку для мита, чтобы не переобещать.
Суммы под −20%: год 210 000 → 168 000, экономия ~40к и срок акции ~5 дней — сверить с актуальным прайсом перед звонками.
Можно ли называть на мите стартовые зарплаты по трекам (Python ~90к / Flutter ~85к / QA ~75к) как ориентир при закрытии страха «не возьмут».

Техника (нет компьютера / камеры)

↳ Полный боевой модуль — отдельно (техника «нет компьютера»). Ниже краткий скелет.

🔍 Сигналы

«У меня нет компьютера» «Боюсь, с телефона будет неудобно учиться» «Я вообще далека от компьютера» «Ноут старый, боюсь не потянет» «Камеры нет, стесняюсь на созвонах»

🧠 Что за этим стоит

Предлог (лечить первым) — «Нет техники» — удобный повод не начинать прямо сейчас. Снимается фактом: первый месяц реально проходится с телефона, вход 0 ₽ — барьер исчезает за 2 минуты.

Настоящая причина — Не верит, что «с телефона» — это по-настоящему, и боится, что технически не потянет / это «не для неё». Тут нужен рефрейм + живая демонстрация, а не уговоры.

Эмоция / самооценка — «Я не технарь, опозорюсь» + тревога перед камерой. Лечим тем, что смотрят КОД, а не человека, камера не обязательна.

❌ Как сливаем сейчас

Реально · из звонков

Лид #585: «Приобретёте свой компьютер, приходите» — согласился с отказом.

→ Менеджер сам достроил клиенту барьер и согласился с отказом, вместо того чтобы снять его. У Quillon первый месяц реально проходится с телефона (приложение + уроки с озвучкой), а камера для учёбы не нужна — то есть техника НЕ была преградой. Менеджер проинформировал наоборот и отпустил горячего лида в никуда, без заявки, без брони, без следующего шага. Классика «мит → 0 продаж».

✅ Скрипт отработки

1Изолировать возражениеisolate

Понял вас. Смотрите, чтобы я точно помог — техника это единственное, что останавливает? Если бы с устройством вопрос был закрыт, вы бы пошли учиться?

Добивка: Если «да» — возражение техническое, дожимаем фактами. Если мнётся — вскрываем настоящую причину: «а что ещё смущает, честно?»

2Рефрейм фактами оффераphone-ok

Тогда снимаю тревогу. У нас первый месяц специально сделан под телефон: есть мобильное приложение, уроки с озвучкой — включили, слушаете, повторяете, как подкаст с практикой. Компьютер не нужен, чтобы стартовать. А камера вообще ни при чём — наставник смотрит ваш КОД, а не вас, созвоны по желанию.

Добивка: Дальше по программе за 12 месяцев спокойно дорастём и до полноценной техники — рассрочка беспроцентная как раз развязывает руки. Старт — с того, что уже в кармане.

3Снять эмоцию демонстрациейshow-dont-tell

Давайте не на словах. Прямо сейчас с телефона открою вам бесплатный career track — зайдёте, пройдёте первый урок, и сами почувствуете, удобно или нет. Секунду, включаю доступ.

Добивка: Клиент трогает продукт руками → «нет техники» рассыпается само, дальше сразу закрываем.

🎯 Закрытие на мите — с выгодой

Режим: Устройство уже есть и подходит — вопрос техники закрыт. Закрепляем место. (Полный боевой модуль — отдельно.)

① Изолируем · получаем «да» до питча

Ну вот — устройство у вас есть, для старта его хватает, мы это выяснили. Значит, техника вас больше не держит, верно? (дождитесь «да».) Тогда единственное, что осталось — закрепить за вами место, пока набор открыт.

② Дожим · выгода + тай-дауны (микро-«да»)

Ведёт группу Алексей Бирюлин — автор всей 12-месячной программы, 4000+ занятий, попадаете к сильнейшему. Под закрытие ближайшего набора 15-го держим 168 вместо 210 — это не распродажа, а цена за место под закрытие группы, минус сорок тысяч, ощутимо же? А главное — сегодня 0 рублей: первый месяц бесплатный, возврат в любой момент. То есть заходите вообще без риска, с телефона, прямо сейчас.

③ Финал · вопрос-выбор, не «да / нет»

Оформим за пару минут, я по шагам подскажу. Доступ куда завести — на почту или ссылкой в телеграм?

④ ⚠ Если тянет («подумаю») — заявка + дедлайн, не отпускать

Слышу, хочется ещё подумать — это нормально. Но думать можно и внутри: вход 0 рублей и возврат в любой момент. Чтоб вы не потеряли сорок тысяч и место к Алексею, закреплю за вами бронь на 15-е — заявку заполним за две минуты с телефона. Не ваше за бесплатный месяц — просто выходите. Так честнее, чем терять скидку и ждать следующую группу дороже, согласны? Диктуйте почту.

⚙️ Подтвердить у РОПа

Со 2-го месяца компьютер уже обязателен? Уточнить минимальные требования к железу, чтобы честно отвечать про «дальше по программе».
Есть ли помощь/подсказка по покупке техники в рассрочку или партнёрка — чтобы усилить ответ, если клиент реально без компьютера.
Камера на индивидуальных звонках и ревью точно не обязательна? Зафиксировать, чтобы не пообещать лишнего.

Направление не подходит / нет интереса к IT

🔍 Сигналы

«IT — это не наш профиль, мы вообще в другой сфере» «Я уже выбрал другую сферу, спасибо» «Нет у меня интереса к этому вашему IT» «Я даже не знаю, что такое программирование» «А Pascal или Delphi у вас есть?» «Это как-то больше для взрослых / для технарей, не для меня»

🧠 Что за этим стоит

Предлог (лечить ПЕРВЫМ) — «IT не моё» почти всегда — защита от незнакомого: человек не пробовал и заранее закрывается, чтобы не рисковать и не облажаться. Первым делом вскрыть: реально пробовал и не зашло — или просто заранее так решил, не открывая?

Настоящая причина — Не видит, что IT даёт ЛИЧНО ему. Интереса к 'IT' как к абстракции и правда нет — а к деньгам, удалёнке и профессии, которую не отберут, интерес есть у всех. Разговор надо увести с 'IT' на его собственный запрос по жизни.

Эмоция / чужое мнение — Картинка про программирование застряла в прошлом — Pascal, математика, 'это для технарей/для молодых'. Устаревший стереотип; снимается не спором, а показом (career track), где человек сам щупает и удивляется.

✅ Скрипт отработки

1Изолировать и вскрыть настоящий запрос

Смотрите, давайте по-честному. Когда говорите «IT не моё» — вы это уже пробовали и не зашло, или просто пока не видели, что оно лично вам может дать? Потому что к нам люди идут не за «айтишечкой» как таковой — а за нормальными деньгами, удалёнкой и профессией, которую не отберут. Вот вы сейчас чего для себя хотите — чтобы по деньгам подрасти, график посвободнее, стабильность?

Добивка: И это важно: интерес к программированию не обязателен на старте. Он приходит, когда с нуля собираешь первую рабочую штуку — и она работает. Как раз это мы и даём в первый месяц.

2Рефрейм: IT сегодня — не то, что вы думаетестереотип / Pascal / «для взрослых»

Про Pascal и Delphi я вас понял — у многих картинка про IT застряла где-то в школьном кабинете информатики. Сегодня это совсем другое. Мы не учим мёртвым языкам: у нас три живых направления, под которые прямо сейчас 12 тысяч вакансий для новичков — Python с искусственным интеллектом, мобильная разработка на Flutter и автотестирование. Старт по деньгам — от 75 до 90 тысяч в месяц с нуля, за год до первой работы.

Добивка: А насчёт «для технарей и для взрослых» — наоборот. Программа собрана так, чтобы обычный человек без всякого технического бэкграунда за 12 месяцев дошёл до первой работы. Первый месяц реально проходить с телефона, уроки с озвучкой — включил в дороге и учишься. Это не про то, технарь ты или нет, а про то, готов ли 20 минут в день уделять.

3Снять эмоцию демонстрацией, а не словами (career track)покажи, не рассказывай

Знаете, что предлагаю? Не решать это в голове — там всё равно одни догадки, «моё / не моё». У нас после встречи открывается бесплатный доступ: стартовые уроки, можно живьём пощупать все три направления и понять, что заходит. Плюс ИИ-тьютор Квилли отвечает на любой вопрос 24/7 — даже самый глупый, и не стыдно, это же не живой человек. Час позанимаетесь — и уже поймёте «моё / не моё» не на словах, а на деле.

Добивка: И это вас ничем не обязывает. Просто попробовать и посмотреть своими руками.

🎯 Закрытие на мите — с выгодой

Режим: Прохладный — «IT не моё». Дожим = может, показывали не то направление. Даём проверить за 0 ₽.

① Изолируем · получаем «да» до питча

Смотрите, а давайте разделим: вам само IT не заходит — или скорее не хочется вникать в то, что «вдруг не выстрелит»? (дождитесь ответа.) Потому что у нас не только Python: есть аналитика, QA, карьерный трек, где кода почти нет. Может, вопрос не в «не моё», а в том, что под вас пока не то направление показывали?

② Дожим · выгода + тай-дауны (микро-«да»)

Давайте так — не угадывать, а увидеть. Сегодня вход 0 рублей, первый месяц бесплатный: заходите, за месяц вживую щупаете направления и сами решаете «моё / не моё» — по факту, а не на словах. Не ваше — выходите, возврат в любой момент, теряете ноль. Это же честнее, чем отказываться вслепую, согласны? А под закрытие набора 15-го держим 168 вместо 210 — минус сорок тысяч за место под закрытие группы, ведёт Алексей Бирюлин, автор программы, 4000+ занятий.

③ Финал · вопрос-выбор, не «да / нет»

Давайте открою доступ и закреплю место — попробуете направления по-настоящему. Ссылку куда: на почту или в телеграм?

④ ⚠ Если тянет («подумаю») — заявка + дедлайн, не отпускать

Окей, чувствую — надо переспать с мыслью, это нормально. Тогда без денег поставлю за вами бронь и цену 168 — ни к чему не обязывает, держится пока набор открыт (закрывается 15-го, дальше группа уходит и ценник обычный). Бесплатный доступ включу сегодня: попробуете направления, реально не ваше — бронь просто сгорит, теряете ноль. Скажите, куда отправить ссылку?

⚙️ Подтвердить у РОПа

Career track даёт доступ на пробу ко ВСЕМ 3 направлениям или только к одному выбранному — чтобы честно обещать «пощупать все три»?
Можно ли реально держать бронь места + цену 168к за клиентом без оплаты до закрытия набора (15/30)?
Есть ли короткий профтест/профориентация на подбор направления для тех, кто совсем не знает, что выбрать?

Сомнения в доходе / трудоустройстве

🔍 Сигналы

Не пойму, сколько реально получу через месяц — как-то всё непрозрачно Не совпали ожидания по зарплате, я думал будет больше Хотелось бы выйти на 100-120, а не 75-90 Насколько курс реально помогает с трудоустройством? Я думал, обучение бесплатное и работодатель сам предложит работу

🧠 Что за этим стоит

Предлог (лечить первым) — «Непрозрачно / не совпали цифры» — на поверхности претензия к вилке. На деле клиент не видит МЕХАНИЗМ, откуда берётся доход: платит сейчас, а деньги где и когда — непонятно. Лечится показом механики: Quillon Jobs (платные задачи со 2-го месяца) + 12 000 вакансий.

Настоящая причина — Страх «а вдруг не устроюсь / не потяну как новичок, и деньги впустую». Риск денег без гарантии результата. Снимается демонстрацией (пробный урок + биржа вживую) и 0 ₽ / возвратом, а не уговорами.

Миф / чужое ожидание — «Думал, бесплатно и работодатель сам предложит работу» — искажённая картина рынка. Рефрейм реальностью: работу дают за навык и портфолио, а не за факт прохождения курса.

❌ Как сливаем сейчас

Реально · из звонков

Типовая реплика-слив: «Ну, зарплата зависит от вас, стартовые вилки такие-то, всё индивидуально — думайте, если что пишите». Итог: клиент уходит с теми же сомнениями и не возвращается.

→ Менеджер ИНФОРМИРУЕТ вилками и соглашается с ярлыком «непрозрачно», вместо того чтобы вскрыть страх и показать механику дохода. Не рассказывает про заработок ВО ВРЕМЯ учёбы (Quillon Jobs), не даёт демонстрацию, не закрывает — отпускает «подумать». «Подумаю» тут = медленное нет.

✅ Скрипт отработки

1Изолировать: цифра или сам факт работывскрытие

Смотрите, давайте по-честному разложим. Вас смущает сама цифра — что стартово это 75-90, а хотелось 120? Или скорее вопрос «а точно ли я вообще выйду на работу после курса»? Это два разных вопроса, и я вам оба закрою — только скажите, что ближе.

Добивка: Слушаем ответ — не проскакиваем. Настоящая причина почти всегда во втором: «боюсь не устроиться».

2Рефрейм на механику дохода + рынокцифры / доход во время учёбы

По деньгам так: 90 на Python-бэкенде — это стартовая вилка новичка, а не потолок. С опытом за год-полтора это как раз ваши 120 и выше, рынок реально такой — прямо сейчас 12 тысяч вакансий для джунов открыто. Но главное — вам не надо ждать конца учёбы: у нас внутренняя биржа Quillon Jobs, реальные оплачиваемые задачи уже со второго месяца, под ревью наставника. То есть деньги начинают капать ещё во время курса.

Добивка: Так что «непрозрачно» — наоборот: вы видите первый доход через месяц-два, а не гадаете весь год.

3Снять миф о работе и убрать страх демонстрациеймиф / трудоустройство

А насчёт «бесплатно и работу сами предложат» — скажу честно, так рынок не работает ни у кого. Работу дают за навык. Мы этот навык и собираем: наставник-практик проверяет ваш код как в живой команде, а с биржи у вас копится портфолио реальных задач — с таким резюме джуна берут. Давайте я вам прямо сейчас открою пробный урок и покажу, как устроена биржа — своими глазами увидите, откуда берётся доход. Идёт?

Добивка: Career track после мита — бесплатный доступ, стартовые уроки, все 3 направления. Пусть потрогает результат руками, а не верит на слово.

🎯 Закрытие на мите — с выгодой

Режим: Тёплый — хочет, но «а точно ли заработаю». Дожим = показать доход как факт (биржа задач) за 0 ₽.

① Изолируем · получаем «да» до питча

Смотрите, честно: если бы вы своими глазами увидели, что тут реально платят — вы бы стартовали, да? (дождитесь «да».) Значит, вопрос один — «реально ли заработать именно мне». Тогда давайте я вам это покажу не на словах.

② Дожим · выгода + тай-дауны (микро-«да»)

У нас доход не абстрактный: со второго месяца вы берёте первую оплачиваемую задачу на бирже Quillon — то есть зарабатываете ещё в процессе учёбы, а не «когда-нибудь потом». Ведёт Алексей Бирюлин, автор программы, 4000+ занятий — он за руку доводит до первой работы, это его результат. А проверить всё это стоит сегодня 0 рублей: первый месяц бесплатный, первый урок и биржу увидите вживую, возврат в любой момент. По деньгам сейчас не рискуете ничем — согласны, так спокойнее решать? И под закрытие набора 15-го цена 168 вместо 210, минус сорок тысяч за место под закрытие группы.

③ Финал · вопрос-выбор, не «да / нет»

Давайте оформлю в ближайшую группу и подберу беспроцентную рассрочку прямо на звонке. Рассрочку бьём на 6 или на 12 месяцев — как комфортнее?

④ ⚠ Если тянет («подумаю») — заявка + дедлайн, не отпускать

Окей, чувствую — хотите ещё раз спокойно взвесить, это нормально. Но не будем терять место и цену: закреплю бронь и 168 на пять дней, чтоб вы решали без спешки, а не когда набор закрыт. Оформление ни к чему не обязывает и денег сегодня не требует. Зато на первом бесплатном уроке увидите биржу задач вживую — и по доходу всё встанет на места. Бронирую за вами? Имя и трек скажите.

⚙️ Подтвердить у РОПа

Задачи на Quillon Jobs со 2-го месяца — точно оплачиваемые и доступны на всех 3 треках? Порядок сумм / как часто выплаты — чтобы аргументировать честно.
Реальная вилка роста джуна до 100-120к и сроки (год-полтора?) — можно ли на это опираться в разговоре о зарплате.
Есть ли у Quillon помощь с трудоустройством / статистика выхода на работу, на которую можно ссылаться (гарантий в оффере нет — уточнить формулировку).

Нужно подумать / не готов решить

🔍 Сигналы

«Мне нужно подумать, переварить всю информацию» «Я пока не определился» «Пока я не готова, надо всё взвесить» «По поводу оплаты я подумаю» «Отправьте мне тестовые уроки — попробую и тогда решу»

🧠 Что за этим стоит

Предлог — вежливое «нет» (ЛЕЧИТЬ ПЕРВЫМ) — «Подумаю» = мягкий уход, чтобы не говорить «нет» в лицо и не лезть в неудобный разговор про деньги. Думать по факту не над чем — вся инфа уже дана. Первый шаг всегда: изолировать возражение — вскрыть, о чём ИМЕННО думать, и вытащить один конкретный нерешённый вопрос.

Настоящая причина — один нерешённый вопрос — За «подумаю» почти всегда стоит что-то одно: деньги/рассрочка, страх «не потяну по времени» или сомнение «а получится ли именно у меня». Как только клиент это назвал — бьём точечно фактами оффера по этому вопросу, а не вываливаем всё подряд.

Эмоция / чужое мнение — Страх большого необратимого решения или «надо посоветоваться с семьёй». Снимается не уговорами, а демонстрацией обратимости: 0₽ сегодня, первый месяц бесплатно, возврат в любой момент. Рисковать нечем — значит и «взвешивать» нечего.

❌ Как сливаем сейчас

Реально · из звонков

Лид #471 (QA 8/10): клиент хочет подумать и попробовать тестовые уроки; менеджер согласился отправить уроки на почту, следующий шаг мягкий — «связь 15 числа», без фиксации. Типовая сливная реплика: «Хорошо, конечно, подумайте! Скину тестовые уроки на почту и наберу вас 15-го».

→ Менеджер принял «подумаю» как финал и сам вручил клиенту повод НЕ решать — «уроки на почту». Почта = кладбище лидов, «свяжусь 15-го» = ноль обязательства и инициатива у клиента, дедлайна нет. Ни одной попытки вскрыть, О ЧЁМ думать, и ноль закрытия. Горячий QA 8/10 остыл до нуля.

✅ Скрипт отработки

1Изолировать возражениевскрыть

Максим, отлично, что не рубите с плеча — решение серьёзное, тут и правда надо, чтобы всё легло. Давайте только честно, между нами: когда говорите «подумать» — это программа-то зашла, но что-то одно смущает? Или пока совсем не зацепило? Мне это важно понять, чтобы показать вам ровно то, что нужно, а не грузить лишним.

Добивка: Замолчи и дай ответить. В 9 из 10 случаев назовут реальный вопрос — деньги, время или «получится ли у меня». Вот его и лечим. Не назвал — «А что должно случиться, чтобы вы сказали твёрдое "да"?»

2Снять названную причинуденьги / «по оплате подумаю»

Понял, вопрос в оплате — тогда снимаю его прямо сейчас. Сегодня вы платите ноль. Первый месяц бесплатный по акции, а дальше беспроцентная рассрочка — это не «отдать год вперёд», это как подписка, помесячно, из тех же денег, что вы и так тратите. И уже со второго месяца вы берёте оплачиваемые задачи на нашей бирже — учёба начинает сама себя окупать. Так о какой сумме вам сейчас реально думать?

Добивка: Если «надо посоветоваться с семьёй»: «Логично. Семье и проще сказать не "я плачу 200 тысяч", а "первый месяц бесплатно, дальше помесячно, в любой момент возврат". По-другому же звучит, да?»

3Перехватить «хочу попробовать»тестовые уроки

Слушайте, вот это правильно — и не надо ждать никакой почты. У нас ровно для этого есть career track: сразу после встречи открываю вам бесплатный доступ, вы заходите в приложение и прямо с телефона проходите стартовые уроки по всем трём направлениям. Не описание читаете — реально пробуете код руками. Давайте я вам этот доступ открою прямо сейчас, при мне, и вы уже сегодня вечером пощупаете, ваше это или нет?

Добивка: Ключ — открыть доступ ЖИВЬЁМ на мите, а не «скину на почту». Демонстрация вместо обещания: клиент уходит уже внутри продукта, а не в раздумья.

🎯 Закрытие на мите — с выгодой

Режим: Тёплый — «подумаю». Вскрыть, НАД ЧЕМ думать; если риск ноль — думать не над чем. Fallback = точное время.

① Изолируем · получаем «да» до питча

Давайте по-честному, чтоб «подумать» не превратилось в «никогда». Скажите прямо — над чем именно думаете: деньги, время, или «потяну ли я»? (дождитесь конкретики.) Потому что смотрите: сегодня вход 0 рублей, первый месяц бесплатный, возврат в любой момент — решение полностью обратимое. Над чем думать, когда рискуете нулём?

② Дожим · выгода + тай-дауны (микро-«да»)

Смотрите, как складывается. Набор 15-го — ближайший, следующий через две недели и уже без минус двадцати. Под закрытие держим 168 вместо 210 — сорок тысяч, и это цена именно за место под закрытие группы, ощутимо же? Ведёт Алексей Бирюлин, автор программы, 4000+ занятий, к нему просто так не попасть. А риск ваш — ноль: 0 рублей сегодня, месяц бесплатно, возврат когда угодно. То есть «подумать снаружи» вы ничего не выигрываете — а сорок тысяч и место можете потерять. Логичнее подумать уже внутри, согласны?

③ Финал · вопрос-выбор, не «да / нет»

Давайте пока на связи — закреплю место на 15-е и оформлю заявку, оплаты сегодня нет. Оформляем на вас или сразу вместе с [именем]?

④ ⚠ Если тянет («подумаю») — заявка + дедлайн, не отпускать

Окей, чувствую — паузу взять хочется. Давайте так: заявкой закреплю место на 15-е и цену 168 — без оплаты, ноль рублей, просто бронь, ничего не теряете. Но чтоб честно — назначим точное время, не «15-го как-нибудь», а завтра в 19:00 я звоню, и вы говорите решение. Договорились на 19:00? Тогда ставлю бронь и открываю вам доступ к урокам прямо сейчас.

⚙️ Подтвердить у РОПа

Career track: можно ли открыть бесплатный доступ клиенту ЖИВЬЁМ прямо на мите (не «на почту»), и доступны ли стартовые уроки сразу после встречи?
«Бронь места + фиксация скидки 20% без оплаты» на 1–2 дня — реально так придержать, или скидка/место жёстко уходят только с закрытием набора?
Оплачиваемые задачи на бирже со 2-го месяца — можно обещать как «учёба сама себя окупает», или доступ к задачам зависит от прогресса ученика?

Отказ / не заинтересован

🔍 Сигналы

Не заинтересован в обучении, спасибо Да нет, не хочу продолжать Спасибо, нет. До свидания Да вообще как-то не очень зашло Передумал, извините за беспокойство

🧠 Что за этим стоит

Рефлекс-стенка (ЛЕЧИТЬ ПЕРВЫМ) — "Не интересно" — это вежливое "отстань", защита от ощущения, что сейчас будут продавать. Настоящую причину клиент ещё не назвал и часто сам её не осознаёт. Задача №1 — снять давление и получить право на один вопрос.

Спрятанная настоящая причина — Под стенкой почти всегда одно из двух: страх "не потяну / я не технарь / поздно мне" ИЛИ ожог прошлым — покупал курсы-пустышки, слил деньги, толку ноль. Вскрывать сразу после того, как стенка упала.

Эмоция / чужое мнение — Разочарование или кто-то остудил ("да кому ты нужен без опыта"). Спорить бесполезно — лечится не словами, а демонстрацией: дать пощупать продукт руками.

✅ Скрипт отработки

1Снять давление и выкупить один вопросстенка

Понял вас, без проблем — давить не буду, это ваше решение. Можно только один короткий вопрос, чтобы я для себя понял, где промахнулся? Вы говорите "не интересно" — это потому что само направление не ваше, или потому что не уверены, что получится и что это вообще про вас?

Добивка: Пауза. Дать ответить и НЕ продолжать, пока не назовёт причину. Молчание тут работает на вас.

2Вскрыть и изолировать настоящую причинувскрытие

Честно скажу: почти все, кто говорит "да ну, не моё", на самом деле думают одно из двух — либо "я не технарь, я не потяну", либо "уже пробовал курсы, деньги слил, толку ноль". Что ближе-то?

Добивка: Ответ = ваша точка входа. Дальше бьёте ровно в ту причину, что назвал.

3Рефрейм фактом оффера под названную причинурефрейм

Если "не технарь" — так программу Алексей Бирюлин под чистый ноль и собрал: первый месяц реально идёшь с телефона, уроки с озвучкой, и рядом ИИ-тьютор Квилли 24/7, любой глупый вопрос разжуёт. "Не технарь" — это наш обычный студент, а не исключение. А если обжигался курсами — у нас не видео "смотри и молись": наставник проверяет твой код как в реальной команде, и со второго месяца берёшь оплачиваемые задачи на бирже Quillon Jobs. Деньги во время учёбы, а не "когда-нибудь потом".

Добивка: Один факт — одна причина. Не вываливай всё сразу, бей точечно.

4Снять эмоцию демонстрацией, а не споромдемо

Давайте я вам вообще ничего доказывать словами не буду. После разговора открою бесплатный доступ — стартовые уроки, пробуете все три направления прямо руками. Полчаса — и сами почувствуете, ваше это или нет. С нуля до первой работы — год, а вакансий для новичков прямо сейчас 12 тысяч висит. Терять нечего: первый месяц бесплатный.

Добивка: Ключ: перевести из "верю/не верю" в "попробую и увижу". Отказ на абстракции, а не на продукте.

🎯 Закрытие на мите — с выгодой

Режим: Холодный — живое «нет». Дожим = НЕ давить стеком, а вскрыть настоящую причину и переоткрыть. Дедлайн на «нет» добьёт лид, а не дожмёт.

① Изолируем · получаем «да» до питча

Понял, грузить не буду — обещаю. Один вопрос только, чтоб я не гадал: когда говорите «не интересно» — это само IT не заходит? Или скорее не верится, что с нуля реально дойти до работы, и не хочется вникать в то, что не выстрелит? Мне правда важно понять, о чём мы.

② Дожим · выгода + тай-дауны (микро-«да»)

Если «не верю, что получится / что трудоустроят» — тогда я вам не курс продаю, а предлагаю проверить это на себе за 0 рублей: первый месяц бесплатный, наставник смотрит код, биржу задач видите вживую — и сами решаете, верите или нет, по факту. Честнее, чем отказываться вслепую, согласны? Если «само IT не моё» — не навязываю Python: есть аналитика, QA, карьерный трек, где кода почти нет, а вход в digital и доход есть. Может, просто показывали не то направление — хотите, за минуту покажу, что ближе?

③ Финал · вопрос-выбор, не «да / нет»

Давайте без обязательств: открою бесплатный доступ прямо сейчас и придержу за вами место и цену — ничего не платите, ничего не подписываете. Зайдёте — по факту и решите. Доступ куда: на почту или в телеграм?

④ ⚠ Если тянет («подумаю») — заявка + дедлайн, не отпускать

Окей, услышал, давить не буду — это ваше решение. Сделаю одно, чтоб вы на будущее ничего не потеряли: закреплю условия заявкой. Она ни к чему не обязывает — но передумаете через неделю-две, год будет за 168, а не за 210, и место в группе будет. Без неё — общая цена и общая очередь. Поставить? Скажите только имя и что ближе — Python, аналитика или QA, остальное подготовлю сам.

⚙️ Подтвердить у РОПа

Держится ли скидка −20% (168к) те же ~5 дней после встречи для "холодного" отказника, или только для тёплых лидов?
Можно ли открывать бесплатный career-track доступ тому, кто уже сказал "не интересен" — не сжигаем ли лимит/лид?
Совместимы ли одновременно первый месяц 0₽, беспроцентная рассрочка и скидка 20%?

Рассрочка / кредит не подходит

🔍 Сигналы

«Не люблю рассрочки и кредиты, стараюсь без них» «Рассрочка мне точно не подходит, брать не буду» «Через банк не могу — у меня плохая кредитная история» «Рассрочки не дают, я бы лучше платила каждый месяц» «Не хочу висеть в долгах»

🧠 Что за этим стоит

Предлог: «рассрочка = банк» (лечить ПЕРВЫМ) — Клиент слышит «рассрочка/кредит» и автоматически подставляет банк: проценты, переплату, одобрение, проверку кредитной истории. Он отказывается от банковского продукта, которого у нас вообще НЕТ. Пока не разведём понятия — любая отработка мимо.

Настоящая причина: не тянет всю сумму сразу — Часто за «не подходит рассрочка» прячется «не могу отдать всё разом», и признаться стыдно. Тогда рассрочка — не проблема, а как раз решение. Надо мягко вскрыть: смущает форма оплаты или сумма целиком.

Эмоция: страх долгов / стыд из-за КИ — Тревога «повисну в долгах» или стыд за плохую кредитную историю. Снимается фактами (0% переплаты, банк не участвует, КИ не смотрим, первый месяц 0 ₽), а не уговорами «да не переживайте».

❌ Как сливаем сейчас

Реально · из звонков

Типовой слив: «Хорошо, тогда можете оплатить полностью» / «Как вам удобнее» — без вскрытия причины и без рефрейма «это не банк».

→ Менеджер принимает «рассрочка не подходит» как финал и сам предлагает вилку не в свою пользу — «Хорошо, тогда можете оплатить всю сумму сразу» или «Ну, как вам удобнее». Он не различил «не хочу банковский кредит» и «не могу заплатить всё разом»: первому не объяснил, что банка тут нет вообще, а второго — которому рассрочка как раз спасение — фактически вытолкнул на неподъёмный единый платёж и потерял. Слово «рассрочка» осталось равно «банк», страх не снят, следующего шага нет.

✅ Скрипт отработки

1Вскрыть, что именно смущает

Понял вас. Смотрите, я тут вообще не про банк и не про кредит. Скажите честно — вас само слово «рассрочка» напрягает, проценты-переплаты? Или просто не хочется всю сумму отдавать разом?

Добивка: Спрашиваю не просто так — у нас это устроено совсем не как в банке, сейчас покажу, и половина ваших опасений отпадёт.

2Рефрейм: это не банк, это ноль процентовбанк / плохая КИ / проценты

У нас рассрочка внутренняя — это не банк и не кредит. Никакой банк не участвует, кредитную историю мы не смотрим и заявок никуда не подаём. И ноль процентов — ни копейки переплаты: сколько стоит курс, столько и платите, просто частями. Так что плохая история, хорошая — вообще без разницы, всё оформляется у нас напрямую.

Добивка: По сути это разбить оплату на удобные кусочки — только без процентов и без банка за спиной.

3Отзеркалить «я бы платила помесячно»хочу помесячно / боюсь долгов

Так это ровно то, что вы и хотите — платить помесячно. Наша рассрочка и есть помесячный платёж, растянутый до года, без процентов. Никакой долговой ямы: платёж небольшой, переплата ноль. А первый месяц вообще бесплатный — сегодня с вас ноль рублей, деньги пойдут не сразу.

🎯 Закрытие на мите — с выгодой

Режим: Тёплый — вопрос в «как платить», не в обучении. Дожим = снять форму оплаты: 0 ₽ сегодня + помесячно без банка.

① Изолируем · получаем «да» до питча

Смотрите, я правильно понимаю — само обучение вас устраивает, вопрос только в том, КАК платить? (дождитесь «да».) Тогда это как раз решаемо проще всего — давайте расскажу, и если платёж будет комфортным, стартуем сегодня, договорились?

② Дожим · выгода + тай-дауны (микро-«да»)

Работает так: первый месяц — 0 рублей, сегодня вы вообще ничего не платите, просто заходите и учитесь. Дальше — беспроцентная рассрочка помесячно, без всякого банка и без кредита, я распишу точную сумму в месяц, чтоб вы видели цифру. И по срокам важно: набор закрывается 15-го, под закрытие держим 168 вместо 210 — минус сорок тысяч именно за место под закрытие группы, ощутимо же? Ведёт Алексей Бирюлин, автор программы, 4000+ занятий.

③ Финал · вопрос-выбор, не «да / нет»

Давайте распишу платёж по месяцам прямо сейчас — за пару минут увидите сумму. Бьём на 6 месяцев или на 12, как удобнее?

④ ⚠ Если тянет («подумаю») — заявка + дедлайн, не отпускать

Если прямо сейчас не готовы — давайте хотя бы закрепим место и цену: оформим предварительную заявку, это ни к чему не обязывает и денег сегодня не просит. Но место и минус сорок тысяч держатся только до закрытия набора — наберём группу, цена вернётся к 210, и следующая через две недели. Обидно терять сорок тысяч из-за формы оплаты, которую мы и так подстроим. Зафиксирую за вами?

⚙️ Подтвердить у РОПа

Точно ли внутренняя рассрочка оформляется БЕЗ проверки кредитной истории и без участия банка — чтобы честно обещать это клиенту с плохой КИ.
Максимальный срок рассрочки (до года?) и минимальный ежемесячный платёж при цене 168к со скидкой — чтобы называть конкретную сумму «в месяц» на звонке.
Комбинируется ли беспроцентная рассрочка со скидкой 20% одновременно (можно ли обещать и то, и другое разом).

Недоверие к компании / «развод на деньги

🔍 Сигналы

«Бесплатное — это реально бесплатно или потом начнутся переводы? Если так — сразу отметаю». «Что-то звучит слишком гладко. Где подвох?» «Не хочу привязывать карту — вдруг спишете деньги без спроса». «Вы мне всю ленту рекламой завалили, аж подозрительно — нормальные так не пиарятся». «Много таких школ: деньги взяли и пропали. Вы вообще не мошенники?»

🧠 Что за этим стоит

Предлог — рациональный страх за деньги (ЛЕЧИТЬ ПЕРВЫМ) — «Спишут с карты без спроса» — страх потерять контроль над оплатой. Снимается механикой, а не словами: сегодня 0 ₽, продлевать или нет решает клиент, 7 дней полный возврат. Контроль остаётся у клиента.

Настоящая причина — нет доверия к бренду + не понимает, как устроена оплата и продукт — Клиент не видел продукт и не понимает схему денег, поэтому достраивает худшее. Лечится прозрачностью цифр (цена/рассрочка в открытую) и ДЕМОНСТРАЦИЕЙ продукта — career track, а не заверениями «мы честные».

Эмоция — обжигался / чужой негатив про «инфоцыган» — Перенос прошлого опыта или чужих историй на Quillon. Снимается формулой «сегодня 0 ₽ + возврат в любой момент»: риск клиента буквально равен нулю, спорить не с чем.

❌ Как сливаем сейчас

Реально · из звонков

На прямой триггер «бесплатное — это бесплатно или потом переводы?» менеджер отвечает «нет, всё честно» и НЕ показывает, КАК именно устроена оплата и где кнопка отключения — то есть отвечает эмоцией на рациональный страх. Подозрение растёт.

→ Менеджер начинает оправдываться: «Да что вы, мы не мошенники, у нас всё официально и честно». Это звучит как оправдание и только усиливает подозрение — нет ни конкретной механики оплаты, ни показа продукта, ни следующего шага. Клиент кивает и уходит «подумать» = мягкое «нет».

✅ Скрипт отработки

1Присоединиться и вскрыть настоящую точкуизоляция

Слушай, это нормальный вопрос — я бы сам так спросил. Школ реально много, и историй всяких хватает. Скажи прямо: тебя что больше напрягает — что деньги спишут без спроса, или в целом сомнение, что мы вообще за контора?

Добивка: Дай ответить, не перебивай. Дальше бьёшь ровно в ту точку, которую назвал.

2Прозрачность механики: деньги под контролем клиентасписания/карта

По деньгам объясняю в открытую. Первый месяц — ноль. Мы ничего не снимаем втихую: продлевать или нет — решаешь ты, не мы. Оплатил и передумал — семь дней полный возврат, забираешь всё до копейки. То есть контроль всё время у тебя в руках, не у нас.

Добивка: Скрытых платежей просто нет по конструкции: есть цена за год и беспроцентная рассрочка — всё на виду, ничего мелким шрифтом.

3Словами не докажешь — показываю продуктомдемо / career track

И давай не на словах — на словах любой красиво говорит. После нашей встречи я открываю тебе бесплатный доступ, career track: зайдёшь, попробуешь все три направления, посмотришь уроки, наставник по-настоящему проверит твой код. Пощупаешь продукт руками и сам увидишь — развод это или нет. Честнее уже некуда.

4Реклама — это объём рынка, а не обманпро рекламу

А что рекламы много видел — это не подвох, это просто рынок такой. Прямо сейчас двенадцать тысяч вакансий для новичков открыто, нам есть кого учить и куда трудоустраивать. Мы не прячемся — наоборот, специально на виду.

🎯 Закрытие на мите — с выгодой

Режим: Тёплый, но настороже — «разведут». Дожим = обнулить риск сегодня (0 ₽ / возврат / 7 дней), потом «почему сейчас».

① Изолируем · получаем «да» до питча

Смотри, давай честно: главный твой страх — что заплатишь и деньги уйдут в никуда, так? (дождись «да».) Окей. А если я сделаю так, что сегодня ты не рискуешь вообще ничем — ни рубля на входе — ты готов просто попробовать? Тогда слушай, как это устроено.

② Дожим · выгода + тай-дауны (микро-«да»)

По деньгам сегодня — ноль: первый месяц бесплатный. Зашёл, попробовал, наставник код проверил — не зашло, вышел, никаких списаний. Дальше беспроцентная рассрочка, и если что — семь дней полный возврат, деньги забираешь без вопросов. Ты в эту секунду не рискуешь ничем — согласен? А ведёт всё Алексей Бирюлин, он сам написал эту 12-месячную программу, 4000+ занятий — это не «купил курс на маркетплейсе» у непонятно кого. И почему сейчас: набор закрывается 15-го, под закрытие 168 вместо 210 — минус сорок тыщ за место под закрытие группы.

③ Финал · вопрос-выбор, не «да / нет»

Давай пока на связи — подам заявку и заведу рассрочку, по деньгам всё равно сегодня ноль, а место и цену закреплю за тобой. Доступ куда кинуть — на почту или в телеграм?

④ ⚠ Если тянет («подумаю») — заявка + дедлайн, не отпускать

Окей, понимаю — переварить хочется, никто не давит. Но чтоб место на 15-е и цена 168 остались за тобой, давай оформлю предварительную заявку: она ни к чему не обязывает и денег не снимает — сегодня по-прежнему ноль. Я просто фиксирую за тобой цену и место, пока набор открыт. Закроется — условия уходят, и то же самое будет уже за 210. Закрепляю?

⚙️ Подтвердить у РОПа

Нужна ли привязка банковской карты для активации бесплатного первого месяца? Если да — как отключается автосписание. Это прямой триггер возражения, менеджер должен уметь проговорить руками.
Точная механика частичного возврата после 7 дней (сколько именно возвращаем), чтобы менеджер не завышал обещание на звонке.

Гарантии / возврат / юридическое

🔍 Сигналы

«А что вы вообще подразумеваете под гарантиями?» «У вас указано: возврат 7 дней, а пробный — 14. Как так?» «По закону о защите прав потребителей возврат должен быть 14 дней.» «Нигде нет информации, что именно входит в курс — полное наполнение.» «А если не пойдёт — деньги вернёте или они сгорят?»

🧠 Что за этим стоит

Предлог: юридическая придирка — На поверхности — сроки, закон, «наполнение». Под этим — тест на прозрачность: «можно вам доверять или тут мутят?». Несостыковка 7 vs 14 для клиента = красный флаг «что-то скрывают». Не спорить с законом — отвечать честностью.

Настоящая причина: страх потерять деньги — ЛЕЧИТЬ ПЕРВЫМ — Реально боится: «заплачу и застряну» / «не потяну — деньги сгорят». Пока не покажешь чёрным по белому, что риск на НЁМ = ноль (первый месяц 0 ₽ + возврат), никакие юридические аргументы не заходят. Сначала снять деньги, потом всё остальное.

Эмоция: тревога обмана — Обжигался сам или наслушался про «инфоцыган». «Нет наполнения» = «вдруг там пусто». Лечится не клятвами, а показом: открыть программу и бесплатный доступ прямо на мите — пусть трогает руками, а не верит на слово.

❌ Как сливаем сейчас

Реально · из звонков

«указано: возврат 7 дней, а пробный 14» — клиент сам поймал нестыковку и ждёт честного разбора, а менеджер вместо этого шлёт в почту и защищается.

→ Менеджер уходит в оборону и бюрократию: «Всё по договору, 7 дней, вышлю документы на почту, при необходимости уточню у юриста». Живой страх денег превращается в переписку, менеджер съезжает с мита в «пришлю-перезвоню», а нестыковку 7/14 вообще не закрывает — недоверие только растёт. Клиент уходит «читать договор» = уходит навсегда.

✅ Скрипт отработки

1Вскрыть настоящую причину

Классный вопрос, что копаете — значит, серьёзно настроены, это по-взрослому. Скажите честно, чтоб я в точку ответил: вас сейчас что больше цепляет — чтоб по бумагам всё было чисто и по закону, или чтоб не влететь на деньги, если вдруг не пойдёт? Что важнее?

Добивка: Обычно за этим стоит «а вдруг заплачу и передумаю». Если так — у меня для вас отличная новость.

2Честно про цифры и закон7 vs 14 / ЗоЗПП

По-честному, без тумана. Первый месяц у вас сейчас вообще бесплатный — ноль рублей, вы не платите, пока сами не решите, что заходит. Дальше 7 дней — полный возврат, деньги назад целиком, без «докажите». То есть чтоб потерять деньги, вам надо очень постараться — риск на вас почти нулевой. А по точным срокам возврата я вам на слух гадать не буду: зафиксирую формулировку и покажу в договоре построчно, чтоб вы своими глазами увидели, а не с моих слов.

Добивка: Мне выгодно, чтоб вы остались довольны, а не чтоб я сейчас насочинял и вы через неделю ушли. Поэтому — только как есть.

3Снять страх «наполнения» показомнаполнение

Насчёт «что входит» — давайте не на словах. Прямо после нашей встречи я открываю вам бесплатный доступ, career track: стартовые уроки, можете пощупать все три направления — Python, Flutter, QA — и сами увидеть каждый урок, как устроено, кто ведёт. Наполнение вы не в буклете читаете, а руками трогаете. Идёт?

Добивка: Все 12 месяцев ведёт Алексей Бирюлин — автор программы, 4 000+ занятий провёл. Там не «папка с видео», там живой человек код проверяет, как в реальной команде.

🎯 Закрытие на мите — с выгодой

Режим: Тёплый — нужна бумажная уверенность. Дожим = показать возврат построчно + 0 ₽, дальше закрыть.

① Изолируем · получаем «да» до питча

Смотрите, я правильно слышу — по самой программе вопросов нет, останавливает только «а вдруг обманут, а как с возвратом»? (дождитесь «да».) Хорошо, тогда давайте я это и закрою — покажу построчно, и вопрос снимется.

② Дожим · выгода + тай-дауны (микро-«да»)

По деньгам риск сегодня — ноль: первый месяц бесплатный, платите 0 рублей, возврат прописан и работает в любой момент, я всё покажу в договоре построчно. То есть деньги вступают в игру только когда вы сами убедились, что заходит — не раньше. Спокойнее так, согласны? А наполнение и что ведёт Алексей Бирюлин, автор программы с 4000+ занятий — увидите сразу внутри. Под закрытие набора 15-го держим 168 вместо 210 — минус сорок тысяч за место под закрытие группы, и держится это дней пять.

③ Финал · вопрос-выбор, не «да / нет»

Давайте оформим сейчас — я рядом, всё покажу по документам. Заявку заводим на вас, паспорт под рукой или продиктуете позже?

④ ⚠ Если тянет («подумаю») — заявка + дедлайн, не отпускать

Понимаю, хочется ещё раз всё взвесить — нормально. Но давайте цену и место не потеряем: заявкой закреплю набор и 168 — это ни к чему не обязывает и денег сегодня ноль. Передумаете в эти пять дней — просто напишете, аннулируем без вопросов, возврат же прописан. А так место и сорок тысяч будут за вами, а не уйдут с закрытием группы. Оформляю бронь?

⚙️ Подтвердить у РОПа

Точная стыковка «пробный 14 дней» и «возврат 7 дней полный» — что говорить клиенту дословно, чтобы не соврать и не поймать на нестыковке.
Есть ли готовый документ/страница «полная программа по месяцам», который можно показать или дать на мите как «наполнение».
Формулировка по ЗоЗПП и частичному возврату после 7 дней — по каким правилам считается и что отвечать юридически грамотному клиенту.

Хочет сначала сам изучить / посмотреть метод

🔍 Сигналы

«Я сначала сам почитаю, поизучаю информацию, а потом уже решу» «Хотелось бы посмотреть, как у вас построена подача — метод, формат уроков» «А можно куда-нибудь скинуть материалы, программу? Гляну на досуге» «Мне бы разобраться в организационных моментах — как оплата, как всё устроено» «Дайте доступ или ссылку, я сам посмотрю и вернусь к вам»

🧠 Что за этим стоит

Предлог / вежливый выход (лечить ПЕРВЫМ) — «Сам изучу» чаще всего = мягкое «дайте уйти подумать в одиночку», чтобы не принимать решение при менеджере. Первым шагом изолируем: что именно хочет увидеть — это реальный запрос или способ красиво закончить разговор.

Настоящая причина — не пощупал метод — Не хватает конкретики и доверия к формату: не понимает, КАК именно учат, боится, что «пришлют PDF и бросят». Хочет потрогать руками, а не читать описание. Метод текстом не передаётся — его надо показать живьём.

Эмоция — страх «а вдруг не моё / не потяну» — Изучить самому = попытка снизить риск без обязательств: «отдам деньги, а метод не зайдёт». Снимается не уговорами, а демонстрацией — career track, бесплатный первый месяц, возврат в любой момент.

✅ Скрипт отработки

1Изолировать и вскрыть запросвскрытие

Классно, что хотите разобраться до конца — правильный подход, я сам такой. Смотрите, чтоб мне не вывалить вам простыню текста, которая сама себя не продаст: скажите, что именно хотите посмотреть — как устроены уроки и метод подачи, или больше организацию, оплату, как всё это работает?

Добивка: Так я вам ровно то и покажу, что нужно, а не всё подряд.

2Рефрейм: метод нельзя «прислать», его щупаютметод текстом не передать

Тут вот какая штука. Метод подачи в PDF не влезает — это как читать про вкус блюда вместо того, чтобы попробовать. Программу-то я вам покажу, без вопросов. Но самое ценное — как у нас реально учат: наставник-практик проверяет ваш код, как в живой команде, ИИ-тьютор Квилли отвечает 24/7 на любой вопрос, уроки с озвучкой, первый месяц вообще можно пройти с телефона. Это не читать надо, а один раз увидеть изнутри.

3Снять эмоцию демонстрацией, а не словамипоказать живьём

Поэтому давайте не будем гонять почту туда-сюда. У нас есть career track — бесплатный доступ сразу после нашей встречи: заходите, проходите стартовые уроки, щупаете все три направления — Python, Flutter, QA — своими руками. За вечер поймёте про метод больше, чем из любой программы. И первый месяц сейчас бесплатный — то есть попробовать реально ноль рублей.

Добивка: А по оплате и организации я вам прямо сейчас всё по полочкам разложу — для этого и созвон, чтоб вопросов не осталось.

🎯 Закрытие на мите — с выгодой

Режим: Тёплый — «дайте пощупать метод». Дожим = открыть доступ прямо сейчас + закрепить место, пока смотрит.

① Изолируем · получаем «да» до питча

Смотрите, хотите сначала пощупать метод изнутри — это нормально и правильно. Тогда логичный вопрос: а если я прямо сейчас открою вам доступ, за 0 рублей, и вы метод увидите из первых рук — что мешает заодно закрепить за вами место, пока смотрите? (дождитесь ответа.) Ведь смотреть-то вы будете внутри, а не снаружи.

② Дожим · выгода + тай-дауны (микро-«да»)

Метод вы увидите сразу: ведёт Алексей Бирюлин, автор всей программы, 4000+ занятий — то есть подача из первых рук, а не пересказ. Вход сегодня 0 рублей, первый месяц бесплатный, рассрочка беспроцентная, возврат в любой момент — изучаете изнутри, не ваше, выходите, теряете ноль. А место и цену придержим: под закрытие набора 15-го держим 168 вместо 210 — минус сорок тысяч за место под закрытие группы, и уходит это с закрытием потока. Логично же зайти сейчас, пока и метод смотрите, и условия ловите?

③ Финал · вопрос-выбор, не «да / нет»

Давайте открою доступ и оформлю заявку прямо сейчас. На какой номер и почту завести?

④ ⚠ Если тянет («подумаю») — заявка + дедлайн, не отпускать

Понимаю, хочется сначала посмотреть — так и давайте: закреплю место в ближайшем наборе и открою бесплатный доступ сегодня, чтоб 168 не ушли с закрытием потока. Ничего не платите — просто фиксируем место, пока оно есть. Изучаете метод изнутри, я наберу через пару дней, и вы уже с полным пониманием решите. Так место точно останется за вами. На какую почту открываю?

⚙️ Подтвердить у РОПа

Career track реально открывает доступ ко ВСЕМ трём направлениям (Python/Flutter/QA) сразу после мита — или к одному выбранному?
Можно ли «закрепить место» в наборе по заявке без оплаты, и на сколько дней оно держится до закрытия потока?
Скидка 20% / цена 168к привязана к дате встречи (~5 дней) или к дате закрытия набора 15/30 — что называть клиенту как дедлайн?

Формат по телефону / дистанционно неудобно

🔍 Сигналы

Не уверен, что реально можно нормально учиться по телефону Боюсь, что с телефона будет неудобно заниматься Мне никто не позвонил в удобное время Как программировать с маленького экрана — это же несерьёзно Дистанционно я сам не потяну, мне нужен живой преподаватель рядом

🧠 Что за этим стоит

Предлог: «с телефона / по звонку неудобно» — Поверхностная жалоба на экран или на неподходящий момент звонка. Часто это просто вежливый способ притормозить разговор. НЕ лечить первым — иначе споришь с ширмой.

★ Настоящая причина (лечить ПЕРВОЙ): не верит, что дистанционно реально освоить профессию — Боится остаться один на один с экраном, без живого человека и контроля. Сомнение в эффективности онлайна, а не в телефоне как таковом. Снимается фактами про наставника/звонки/Квилли и демонстрацией, а не уговорами.

Эмоция / чужое мнение: «учёба с телефона = игрушка, несерьёзно» — Стереотип, что настоящее образование только офлайн, за партой. Страх выглядеть несолидно. Снимается рефреймом: телефон — это ПЛЮС к компьютеру, а не вместо него.

❌ Как сливаем сейчас

Реально · из звонков

«мне никто не позвонил в удобное время» — клиент был готов говорить, но менеджер не закрепил конкретный слот и просто потерял контакт. Это прямая улика, что звонок не переназначают жёстко.

→ Менеджер слышит «неудобно» и принимает как финал. Вариант А — вываливает «да у нас удобное мобильное приложение, всё ок» (ИНФОРМИРУЕТ, но не вскрывает, ЧТО именно неудобно — формат звонка или формат учёбы — и ничего не показывает). Вариант Б — «хорошо, перезвоню, когда вам будет удобно» и отпускает в никуда: без конкретного времени, без брони, без демо. Возражение не отработано, мит слит.

✅ Скрипт отработки

1Изолировать — что именно неудобновскрыть

Слушайте, давайте по-честному разделим, чтоб я вам не в пустую отвечал. Вам неудобно именно СЕЙЧАС говорить — тогда я под вас подстроюсь, без вопросов. Или переживаете, что и учиться придётся с телефона и это как-то несерьёзно? Что ближе?

Добивка: Если 'сейчас неудобно': «Понял, извините, что поймал не вовремя — моя недоработка. Скажите время, когда удобно, и я буду ровно тогда. Только давайте сразу закрепим слот, чтоб не по кругу.» (жёстко фиксируешь конкретное время — не отпускаешь в 'перезвоню как-нибудь').

2Рефрейм: телефон — это ПЛЮС, а не весь форматформат учёбы

Смотрите: с телефона — это не ВМЕСТО компьютера, это в ДОПОЛНЕНИЕ. Первый месяц реально можно проходить с телефона — уроки с озвучкой, включил в метро, послушал, порешал, не выпал из ритма. А код вы, само собой, пишете за компом, как настоящий разработчик. Телефон — чтоб учиться жило в кармане, а не единственный формат.

Добивка: И вы вообще не один на один с экраном. Наставник-практик проверяет ваш код как в реальной команде, есть личные звонки с преподавателем, а ИИ-тьютор Квилли отвечает 24/7 на любой ваш вопрос. Это ближе к работе в команде, чем к 'сижу смотрю видосы сам с собой'.

3Снять сомнение показом, а не словамидемо

Знаете, что снимает эти сомнения за пять минут? Не мои слова, а когда вы сами попробуете. После нашей встречи открываю вам бесплатный доступ — стартовые уроки, все три трека: Python, Flutter, QA. Пройдёте пару уроков хоть с телефона, хоть с компа — и сами почувствуете, удобно вам или нет. Ноль риска, ничего не платите.

Добивка: Плюс уже со второго месяца на нашей бирже Quillon Jobs — реальные оплачиваемые задачи под ревью наставника. То есть формат не только 'удобно', он ещё и начинает приносить деньги во время учёбы. Какой формат офлайн такое даёт?

🎯 Закрытие на мите — с выгодой

Режим: Тёплый — формат смущает. Дожим = показать, что дистант удобнее, чем кажется, снять и закрыть.

① Изолируем · получаем «да» до питча

Смотрите, я правильно понимаю — само обучение вам подходит, смущает только формат, что дистанционно и с телефона? (дождитесь «да».) Тогда давайте я покажу, как это на деле — обычно оказывается удобнее, чем кажется, и вопрос снимется.

② Дожим · выгода + тай-дауны (микро-«да»)

Формат отточен: ведёт Алексей Бирюлин, автор всей программы, 4000+ занятий — и с телефона, и с компа всё продумано до мелочей, уроки короткие, с озвучкой, наставник и ИИ-тьютор 24/7 на связи. Вы не остаётесь один на один с экраном. А вход сегодня 0 рублей — первый месяц бесплатный, за него как раз и почувствуете формат вживую, не ваше — возврат в любой момент. По деньгам ноль риска, согласны? Под закрытие набора 15-го держим 168 вместо 210 — минус сорок тысяч за место под закрытие группы.

③ Финал · вопрос-выбор, не «да / нет»

Давайте оформлю — сам проведу по заявке и беспроцентной рассрочке, пять минут, всё под моим контролем. На какое имя оформляем?

④ ⚠ Если тянет («подумаю») — заявка + дедлайн, не отпускать

Понимаю, хочется спокойно взвесить, это нормально. Но место и 168 держатся только до закрытия набора — дней пять. Чтоб вы ничего не потеряли, поставлю бронь и оформлю заявку по рассрочке — ни к чему не обязывает и ничего не стоит, первый месяц всё равно бесплатный. А за эти дни спокойно пройдёте стартовые уроки и сами убедитесь, что формат ваш. На какое имя бронирую?

⚙️ Подтвердить у РОПа

Реально ли удержать скидку 20% и бронь места ~5 дней после встречи — или дедлайн жёстче?
Точно ли весь первый месяц полноценно проходится с телефона по всем 3 трекам, или мобильный формат ограничен частью контента?
Индивидуальные звонки с преподавателем идут на всех треках по умолчанию или это доп-опция?

Возраст

🔍 Сигналы

«Навряд ли, в моём возрасте уже поздно, я не молодая» «Сомневаюсь — и возраст давит, и навыки давно все забыл» «Мне 56, память уже не та, боюсь не потяну» «Хочу сменить профессию по здоровью, но не знаю, туда ли лезу» «Кто меня возьмёт в таком возрасте, вокруг одна молодёжь»

🧠 Что за этим стоит

Предлог: «возраст» — Вслух — «стар», а на деле — «страшно опозориться, не верю, что у меня выйдет». Цифра в паспорте тут просто вежливая обёртка. Само её лечить НЕ надо — это не причина.

Настоящая причина: «не возьмут» + «не потяну учёбу» — Два реальных страха под возрастом: (а) эйджизм — «кому я нужен среди молодёжи»; (б) «память не та, всё забыл, не осилю программу». ← ЛЕЧИТЬ ПЕРВЫМ. Сначала вскрыть, какой именно из двух, и бить точно в него.

Эмоция / стереотип «программист = молодой» — Картинка из головы и окружения, что IT только для 20-летних. Спором не снимается — снимается демонстрацией: пусть человек сам пройдёт первый урок и почувствует, что тянет.

❌ Как сливаем сейчас

→ Менеджер соглашается с рамкой клиента: «Ну, возраст — не главное, было бы желание… вы подумайте, если что — напишите». Три провала разом: (1) молча принял «возраст = минус» и не вскрыл настоящий страх — не возьмут или не потяну; (2) отработал словами, а не демонстрацией — не открыл пробный урок, не дал попробовать руками; (3) отпустил в «подумайте», а это медленное «нет», ноль следующего шага. Проинформировал — и слил, вместо того чтобы закрыть на мите.

✅ Скрипт отработки

1Вскрыть настоящий страхизоляция

Слушайте, я вас услышал — и спасибо, что честно. Только давайте до конца по-честному: вас пугает прям цифра в паспорте, или что-то конкретное — что не потянете учёбу, или что потом на работу не возьмут? Скажите, что именно, и я вам прямо, без воды разложу, как это у нас работает.

Добивка: Если про здоровье/56: «Работа-то сидячая, за компьютером, а первый месяц вообще можно с телефона на диване — по нагрузке щадящее. Вопрос один — потянете ли по учёбе. Вот это и разберём.»

2Рефрейм «кто меня возьмёт»не возьмут

Смотрите: прямо сейчас 12 000+ вакансий для новичков. Работодатель на собесе смотрит не в паспорт — он смотрит на ваш код и на то, какие задачи вы уже решали. И вот тут возраст — это ваш плюс: усидчивость, ответственность, вы не сорвётесь через месяц, как студент. У нас есть биржа Quillon Jobs — со второго месяца берёте реальные оплачиваемые задачи под ревью наставника. То есть к концу года у вас не корочка, а живой опыт и портфолио. С этим берут.

3Рефрейм «память не та, не потяну»не потяну

Про «забыл» и «память» — вообще выдохните. Программа с полного нуля, заранее знать ничего не надо. Застряли — Квилли, наш ИИ-тьютор, отвечает 24/7 на любой вопрос: хоть в час ночи, хоть десять раз подряд, ему не стыдно спрашивать. Плюс живой наставник проверяет ваш код как в реальной команде, и индивидуальные звонки с преподавателем. Уроки с озвучкой, первый месяц реально идёте с телефона. Вы не один на один с этим — вас за руку доведут.

4Снять эмоцию демонстрациейдемо

И знаете что — я вас словами убеждать не буду, это бесполезно. Давайте иначе: сразу после нашей встречи открою вам бесплатный доступ, там стартовые уроки по всем трём направлениям. Пройдёте первый урок сами, с телефона, сегодня же — и почувствуете, ваше или нет. Спорим, потянете? Вы руками попробуете, а не на слово мне поверите.

🎯 Закрытие на мите — с выгодой

Режим: Тёплый — «а не поздно ли в моём возрасте». Дожим = возраст в плюс, показать таких же, закрыть.

① Изолируем · получаем «да» до питча

Смотрите, скажу честно: возраст тут не стоп-фактор, а часто наоборот — усидчивость и ответственность. Скажите прямо — если бы вы точно знали, что в вашем возрасте это реально, вы бы попробовали? (дождитесь «да».) Значит, вопрос один — «а получится ли именно у меня». Давайте сниму.

② Дожим · выгода + тай-дауны (микро-«да»)

Ведёт Алексей Бирюлин — автор всей программы, 4000+ занятий, он таких, как вы, с нуля доводил до первой работы не раз, это его обычная история. А проверить это стоит сегодня 0 рублей: первый месяц бесплатный, семь дней полный возврат — заходите, на себе смотрите, не ваше, выходите, теряете ноль. По деньгам не рискуете ничем — так же спокойнее решать, согласны? И под закрытие набора 15-го держим 168 вместо 210 — минус сорок тысяч за место под закрытие группы, живьём.

③ Финал · вопрос-выбор, не «да / нет»

Давайте оформлю и по рассрочке помогу — беспроцентной, разобью на удобные платежи. Паспорт под рукой или продиктуете позже?

④ ⚠ Если тянет («подумаю») — заявка + дедлайн, не отпускать

Хорошо, давить не буду. Но давайте не в никуда — заявкой забронирую и место, и 168: иначе с закрытием набора они уходят, и следующий шанс через две недели и уже дороже. Заявка ни к чему не обязывает — первый месяц 0 рублей, семь дней полный возврат. Просто зайдёте, пройдёте стартовые уроки, не ваше — ничего не теряете. Диктуйте, оформляю бронь?

⚙️ Подтвердить у РОПа

Есть ли реальные кейсы выпускников 45+/50+, которых можно назвать на звонке — чтобы ссылаться на конкретных людей, а не выдумывать.
Точно ли нет верхней возрастной границы на приём в группу и на доступ к бирже Quillon Jobs.

Сложность / «много учиться

🔍 Сигналы

«Там же надо будет очень много учиться…» «Боюсь, я ничего не пойму — это же программирование» «Слишком сложно для меня, я вообще гуманитарий» «А если я не потяну?» «У меня и так времени в обрез, а тут ещё во всё это вникать»

🧠 Что за этим стоит

Предлог: «сложно / много» — На поверхности — про объём и трудность темы. Спорить, что «несложно», бесполезно — клиент не поверит.

Настоящая причина (лечить ПЕРВОЙ) — Страх «у меня не получится, я застряну и буду сидеть одна, не у кого спросить». Человек не представляет, КАК устроено обучение и что рядом есть поддержка. Снимаем не словами «получится», а показом механики поддержки + демонстрацией на пробном уроке.

Эмоция / чужое мнение — Внутри образ «программист = гений с матшколой». Обесценивает себя заранее. Нормализуем: так чувствуют почти все, кто уже работает джуном.

✅ Скрипт отработки

1Нормализовать и вскрыть настоящий страхвскрытие

Юль, вот честно — этот страх у девяти из десяти, кто к нам приходит. И знаете, что общего у всех, кто уже работает джуном? На старте они чувствовали ровно то же самое. Скажите прямо, чтобы я вам точно помог: вас пугает сам объём — что много, или что будете сидеть одна и не у кого будет спросить?

Добивка: (Пауза. Дать ответить — почти всегда «второе». Именно его и лечим.)

2Отработать фактами: остаться одной невозможноподдержка

Вот тут вся фишка. У нас физически невозможно застрять и не понять. Смотрите: любой вопрос, хоть в два ночи — есть ИИ-тьютор Квилли, объяснит простыми словами столько раз, сколько надо, он не устанет и не осудит. Дальше — наставник-практик смотрит ваш код как в настоящей команде и по-человечески говорит, что поправить. Плюс личные звонки с преподавателем. Вы ни на минуту не остаётесь один на один с экраном.

Добивка: И заходить можно с телефона — первый месяц спокойно проходится в приложении, уроки с озвучкой, хоть в дороге.

3Рефрейм «много» + предложить попробовать рукамидемонстрация

А насчёт «много» — мы не просим «выучи всё программирование». Путь разбит на маленькие шаги: один урок — одна понятная штука. И не в стол: со второго месяца на нашей бирже Quillon Jobs берёте реальные оплачиваемые задачки под ревью наставника — то есть сразу видите, что уже умеете, а не просто зубрите. Давайте не на словах: после встречи у вас бесплатный доступ и стартовые уроки — попробуете сами, зайдёт или нет. Обычно после первого урока это «сложно» отваливается само.

Добивка: (Сместить с абстрактного страха на конкретное действие — «просто попробуйте один урок».)

🎯 Закрытие на мите — с выгодой

Режим: Тёплый — «сложно, не пойму, брошу». Дожим = гарантия поддержки + проверить за 0 ₽, не остаётся одна.

① Изолируем · получаем «да» до питча

Смотрите, Юль, я правильно чувствую — пугает не само обучение, а что будет сложно, вы не поймёте и останетесь одна? (дождитесь «да».) Тогда это как раз то, что у нас сделано лучше всего — давайте покажу, и страх уйдёт.

② Дожим · выгода + тай-дауны (микро-«да»)

Вы не одна ни минуты: наставник-практик проверяет ваш код, есть индивидуальные звонки с преподавателем и ИИ-тьютор 24/7 на любой вопрос — всё с нуля, поэтапно, «не понял и бросил» тут просто не бывает. И ведёт Алексей Бирюлин, автор программы, 4000+ занятий — он как раз таких, кто «боится не понять», доводит до первой работы. А проверить это стоит 0 рублей: первый месяц бесплатный, месяц пробуете с полной поддержкой, не ваше — возврат в любой момент. Ничем не рискуете — согласны, так спокойнее? Под закрытие набора 15-го держим 168 вместо 210 — минус сорок тысяч за место под закрытие группы.

③ Финал · вопрос-выбор, не «да / нет»

Давайте закреплю место и подберём рассрочку, чтоб по деньгам было комфортно. Доступ на какую почту завести?

④ ⚠ Если тянет («подумаю») — заявка + дедлайн, не отпускать

Понимаю, хочется ещё подумать — это нормально. Давайте так, чтоб вы не остались ни с чем: закреплю бронь на 15-е и цену 168 — ни к чему не обязывает и ноль рублей. Дам доступ к стартовым урокам — за пару дней пройдёте штуки две и сами почувствуете: сложно вам или наоборот заходит, и решите наверняка. Но место и цену держу только до закрытия набора — наберётся группа, и то и другое уходит. Бронирую за вами?

⚙️ Подтвердить у РОПа

Точные даты наборов (15/30) для этой группы и сколько именно дней держится скидка −20% после встречи (в стеке — ~5 дней).
Цифры 168к / 210к и как ложится беспроцентная рассрочка при «первый месяц 0 ₽» — чтобы называть уверенно.

Родные против / внешнее влияние

🔍 Сигналы

Дочь отговорила, сказала, что не справлюсь Муж не одобрит — это я уже понял, точно не одобрит Дома скажут, что это очередная трата денег Мне надо сначала посоветоваться с семьёй Родные считают, что программирование — это не моё, поздно уже

🧠 Что за этим стоит

Предлог / щит (не лечить первым) — «Спрошу семью» часто = способ не брать решение на себя и красиво отложить. Тот, с кем «посоветуются», на мите не был, оффер не слышал и по умолчанию настроен беречь деньги — значит скажет «нет». Отпустить сюда = слить.

Настоящая причина — собственный страх (ЛЕЧИТЬ ПЕРВЫМ) — «Не справлюсь» — это страх самого клиента, а родной просто озвучил вслух то, чего клиент и так боится. Ищет внешнее алиби, чтобы разделить ответственность за возможную неудачу. Сначала изолируем: дело в вас или реально в них?

Эмоция — обесценивание близким + страх осуждения дома — Когда родной говорит «у тебя не выйдет» — это ранит и подрубает решимость. Плюс страх прийти домой с «я потратила деньги на ерунду». Снимаем не спором, а тем, что даём клиенту результат и цифры, которые он покажет дома сам.

❌ Как сливаем сейчас

Реально · из звонков

«Хорошо, обсудите с семьёй и возвращайтесь, если что — звоните»

→ Менеджер соглашается с возражением как с финалом и отдаёт решение человеку, которого не было на встрече и который настроен против — клиент уходит «переубеждать» самого скептичного человека, без фактов на руках. Это гарантированное медленное «нет».

✅ Скрипт отработки

1Изолировать: чей это на самом деле страхвскрытие

Смотрите, я услышал — дочь сказала, что не справитесь. А вы-то сами как считаете? Давайте по-честному: если бы дочь сейчас сказала «мам, давай, у тебя точно получится» — вы бы пошли учиться?

Добивка: Если «да» — значит вопрос не в семье, а в «вдруг не потяну», лечим страх (шаг 2). Если всплывает «муж — по деньгам» — уводим в денежную ветку (шаг 3).

2Рефрейм: «не справлюсь» — это ровно то, под что мы всё построили

«Не справлюсь» — вот из-за этого страха мы так всю учёбу и собрали, чтоб одну вас не бросать. Наставник-практик проверяет ваш код, как в настоящей команде. Преподаватель — на личных звонках. И Квилли, ИИ-тьютор, под рукой круглосуточно: завис в час ночи — спросил, тебе объяснили. Первый месяц вообще можно пройти с телефона в приложении. Тут не «выплывай сам» — тут за руку ведут до первой работы.

Добивка: Не спорь с дочкой заочно — просто покажи, что «справлюсь» здесь обеспечено системой, а не силой воли клиента.

3Снять эмоцию демонстрацией, а не словамипокажи

И давайте решать будете вы, а не дочка со стороны. У нас после встречи открывается бесплатный доступ — стартовые уроки, можно пощупать все три направления. Пройдёте первый урок сами, своими руками — и вот тогда поймёте, ваше это или нет. Не на словах «получится / не получится», а по факту. Согласны попробовать вживую?

4Перевести родных из «против» в «за» через деньги и заработокденьги/муж

А «муж не одобрит» — так давайте я вам дам, чем его одобрить. Сегодня на входе ноль рублей, первый месяц бесплатный. Рассрочка беспроцентная. И главное — со второго месяца у нас внутренняя биржа Quillon Jobs: реальные оплачиваемые задачи под ревью наставника. Вы начинаете зарабатывать ещё во время учёбы. Домой придёте не с «я потратила», а с «смотри, мне уже за задачи платят». Это ведь совсем другой разговор за столом, правда?

Добивка: Вооружай клиента фактами и результатом пробного урока, чтоб он дома показывал, а не пересказывал по памяти.

🎯 Закрытие на мите — с выгодой

Режим: Тёплый — «дома не одобрят». Дожим = решение ваше + дать конкретику домой, закрепить сейчас.

① Изолируем · получаем «да» до питча

Смотрите, по-честному: решение-то ваше — не дочкино и не мужа, деньги и время ваши. Скажите прямо — сами-то вы за, если снять вопрос «что дома скажут»? (дождитесь «да».) Тогда давайте я дам вам, с чем дома говорить — не идею на словах, а конкретику.

② Дожим · выгода + тай-дауны (микро-«да»)

Смотрите, что вы дома покажете: это не хобби, а профессия — тысячи вакансий для новичков, старт от 75–90к, ведёт Алексей Бирюлин, автор всей программы, 4000+ занятий. И главный аргумент для родных: сегодня риска ноль — 0 рублей на входе, первый месяц бесплатный, возврат в любой момент. То есть семья ничем не рискует — с этим и спорить не о чем, согласитесь? А под закрытие набора 15-го держим 168 вместо 210 — минус сорок тысяч за место под закрытие группы, и держится дней пять.

③ Финал · вопрос-выбор, не «да / нет»

Давайте оформим заявку и рассрочку сейчас — место и 168 закреплю, и дома вы уже показываете конкретику, а не идею. На какое направление берём?

④ ⚠ Если тянет («подумаю») — заявка + дедлайн, не отпускать

Понимаю, хочется проговорить дома — по-человечески нормально. Только давайте не в пустоту: заявкой закреплю место и цену — держится дней пять после встречи. Ничего не списывается, первый месяц всё равно бесплатный, отменить можно в один клик. Обсудите дома уже с цифрами на руках, а не по памяти — так и разговор предметнее. Бронирую за вами место?

⚙️ Подтвердить у РОПа

Скидка 20% (год 168к вместо 210к) и её срок «~5 дней после встречи» — подтвердить у РОПа точную механику и сколько именно держится бронь.
Можно ли реально «закрепить место в наборе» по заявке без оплаты, на какой срок и как оно фиксируется в CRM.

Уже есть занятие / нашёл альтернативу

🔍 Сигналы

«Я уже на другом курсе учусь, некогда» «Нашёл вариант подешевле» / «да бесплатных уроков на ютубе полно» «Мне в другой школе уже предложили» «У меня и так занятие есть, времени нет» «Спасибо, я уже определился с программой»

🧠 Что за этим стоит

Предлог (лечить ПЕРВЫМ) — «Уже есть занятие» в 8 из 10 случаев — это вежливый способ мягко слиться, а не реальная альтернатива. Часто «вариант» полурешённый или его вообще нет. Первым делом вскрыть конкретику: что именно за вариант — иначе отрабатываешь пустоту.

Настоящая причина — Сравнивает по ОДНОМУ параметру — цене или формату — и не видит разницы между «смотреть уроки» и «дойти до реальной работы с трудоустройством». Ему просто не с чем сравнить результат, потому что никто не показал.

Эмоция / чужой выбор — Уже психологически вложился в свой вариант и не хочет признавать, что мог поспешить. Плюс страх ошибиться дважды. Давить «мы лучше» — усилит защиту; нужно дать сравнить самому.

❌ Как сливаем сейчас

→ Менеджер принимает альтернативу как финал: «А, ну раз уже нашли — тогда удачи, если что, возвращайтесь». Провал в том, что он ни разу не вскрыл, ЧТО за вариант, не сравнил по результату (доводит ли тот до работы) и отпустил клиента без единого аргумента и без следующего шага. По сути — подарил тёплого лида конкуренту, хотя половина «альтернатив» разваливается от одного уточняющего вопроса.

✅ Скрипт отработки

1Вскрыть — что за альтернатива на самом делеизоляция

Класс, что вы уже ищете варианты — значит, в IT реально настроились, это половина дела. Только скажите честно: что за вариант-то? Другая школа, ютуб-уроки или пока просто присматриваетесь?

Добивка: Держите паузу, дайте назвать конкретику. По ответу сразу видно: реальная это альтернатива или вежливое «спасибо, я подумаю». Часто выясняется, что «занятие» — это пара бесплатных видео.

2Рефрейм: не где учиться, а кто доведёт до работыне цена, а оффер

Смотрите, вопрос ведь не в том, где смотреть уроки — уроки сейчас везде, даже бесплатно. Вопрос один: кто реально доведёт вас до первой работы. У нас вся программа так и построена — с нуля до оффера за 12 месяцев, и прямо сейчас 12 000+ вакансий для новичков. А главное — платить вы начинаете не после учёбы, а со второго месяца: на внутренней бирже Quillon Jobs реальные оплачиваемые задачи под наставника.

Добивка: Спросите в лоб: «а ваш вариант доводит до трудоустройства или просто даёт видео?» — почти всегда именно тут у конкурента провал, и клиент сам это проговаривает.

3Снять эмоцию — дать сравнить вживую, а не на словахдемо

Давайте по-честному: вам же ничего не мешает сравнить нас со своим вариантом вживую. У нас после встречи бесплатный career-доступ — я сегодня открою, попробуете все три направления, увидите, как наставник проверяет код как в реальной команде, как отвечает ИИ-тьютор в любое время. Первый месяц вообще бесплатный. Сравните — и решайте по факту, а не наугад.

Добивка: Это снимает «я уже определился»: человек не отказывается от своего варианта, он просто добавляет сравнение — а внутри продукта дожимает уже сам продукт.

🎯 Закрытие на мите — с выгодой

Режим: Тёплый — сравнивает с другим вариантом. Дожим = дать сравнить по-честному за 0 ₽, закрыть на разнице.

① Изолируем · получаем «да» до питча

Смотрите, вы сравниваете нас с другим вариантом — это правильно, так и надо. Скажу честно: а если вы сравните не по описанию, а вживую, за 0 рублей — вы же выберете по факту, а не вслепую, верно? (дождитесь «да».) Тогда давайте дам вам эту возможность.

② Дожим · выгода + тай-дауны (микро-«да»)

Вход сегодня 0 рублей: первый месяц бесплатный, возврат в любой момент — то есть вы сравниваете нас со своим вариантом вообще без риска и без затрат. Смотрите на разницу: ведёт Алексей Бирюлин, автор всей программы, 4000+ занятий — это не рандомный препод из записи; со второго месяца биржа задач, то есть доход в процессе. Сравните по этим точкам вживую — и решение будет честным, согласны? А под закрытие набора 15-го держим 168 вместо 210 — минус сорок тысяч за место под закрытие группы, и уходит с закрытием потока.

③ Финал · вопрос-выбор, не «да / нет»

Давайте закреплю место и открою доступ — сравните по-настоящему. Оформляем на эту почту или на другую?

④ ⚠ Если тянет («подумаю») — заявка + дедлайн, не отпускать

Понимаю, хочется ещё раз взвесить. Но место и цена держатся только до закрытия набора — дней пять. Давайте не терять: заявкой забронирую и место на 15-е, и цену 168. Ничего не списывается, первый месяц всё равно бесплатный. Если ваш вариант вдруг окажется сильнее — просто не продолжаете, теряете ноль. Но бронь поставлю сейчас, чтоб место не ушло. Диктуйте почту?

⚙️ Подтвердить у РОПа

Уточнить у РОПа: держится ли скидка −20% именно ~5 дней после встречи и уходит ли она с закрытием набора — чтобы дедлайн в fallback был честным, а не выдуманным.
Подтвердить актуальность цифр 12 000+ вакансий и стартовых зарплат по трекам — их используем в лоб как козырь против альтернативы клиента.

Quillon · Плейбук отработки возражений · 18 групп из 142 реальных возражений · черновые скелеты, докручиваем точечно